Nieuw beslissingssysteem voor toewijzing van zakelijke accounts
Onderzoekers hebben een methode ontwikkeld om de verdeling van zakelijke klanten over verkopers te optimaliseren via een multi-objectief beslissingssysteem. Dit systeem helpt bij het afwegen van factoren zoals capaciteit, groei en continuïteit bij het inrichten van verkoopgebieden.
In de wetenschappelijke literatuur is een nieuwe benadering gepresenteerd voor het toewijzen van accounts binnen B2B-organisaties. Het handmatig inrichten van verkoopgebieden is vaak complex, omdat planners rekening moeten houden met uiteenlopende factoren zoals de capaciteit van het verkoopteam en de waarde van langetermijnrelaties.
Het voorgestelde systeem biedt ondersteuning bij deze afwegingen door verschillende doelstellingen tegen elkaar af te wegen. Automatisering en datagestuurde besluitvorming spelen een steeds grotere rol binnen commerciële organisaties om middelen efficiënter in te zetten en marktkansen optimaal te benutten.
Deze samenvatting is gebaseerd op een origineel artikel van arXiv (cs.AI). Lees het volledige, originele bericht bij de bron.
Lees het originele artikel